Als we het hebben over online video, hoor je vaak dat online video’s kort moeten zijn; “dat scoort gewoon beter bij jongeren”. Toch is er online een trend zichtbaar waarbij online content langer mag worden. Video’s die kijkers zelf uitkiezen om te kijken, én graag voor terug komen. Zo maak je fans van je merk. Maar, hoe zet je zakelijke webseries en long form formats succesvol in voor jouw organisaties? Het vraagt in ieder geval een hele andere benadering dan bij een promofilmpje.

Gemiddeld zien wij namelijk 6 tot 10 duizend advertenties per dag. Hoe val je dan nog op als bedrijf? Veel bedrijven, en dan al helemaal technische bedrijven, vinden het daardoor een grote uitdaging om bekend te zijn onder de menigte. Grote reclameborden en geadverteerde verkoopfilmpjes voelen dan vaak als een opdringerige oplossing voor dit probleem.

En hoe voorkom je dat je met zoveel prikkels niet meteen vergeten wordt als merk? Webseries die de kijker júist graag ziet lijken de oplossing. Door zakelijke video’s niet per se te zien als pure reclameclips, kan je kijkers plezier geven in jouw organisatie. Want of het nu gaat om het verkopen van producten, samenwerken in de regio of het werven van sales; alles begint met maken van fans van jouw merk.

Wat zijn zakelijke webseries en long form formats?

Zakelijke webserie, ook wel long form format genoemd, is een reeks videocontent die is gemaakt om merkbekendheid te vergroten. In video’s van bijvoorbeeld 5 of 20 minuten, wordt de kijker betrokken in een verhaal dat relevant is voor diens context. Niet zo zeer het promoten van je merk staat centraal, maar eerder een interessant format waarin de kijker wordt betrokken.

De mogelijkheden van zakelijke videoseries en long form formats

Voor bedrijven die zich bezighouden met tech en innovatie bieden zakelijke videoseries talloze voordelen. Het helpt om je reputatie, expertise en impact te vergroten. Allereerst dragen ze bij aan het vergroten van naamsbekendheid en het vestigen van een herkenbaar merk. Bovendien kan je hierdoor je diepgaande ervaring en kennis als organisatie in het vakgebied demonstreren. Hierdoor word je als experts erkend.

Daarnaast kunnen videoseries technische bedrijven positioneren als aantrekkelijke werkgevers in een competitieve arbeidsmarkt. Door het delen van interne inzichten, innovatieve projecten en het dagelijkse werk binnen het bedrijf toon je een stimulerende werkomgeving en verhoog je je employer brand. Kijkers worden fan van jou als werkgever.

Tot slot bieden zakelijke videoseries een uitstekende gelegenheid om succesverhalen in de schijnwerpers te zetten, van baanbrekende technologische prestaties tot impactvolle projecten. Deze verhalen tonen het overtuigend bewijs dat je complexe uitdagingen aangaat en innovatieve oplossingen biedt.

Deze merken kregen fans dankzij zakelijke webseries en long form formats

Nieuwsgierig naar illustraties van succesvoorbeelden? Deze merken kregen meer fans dankzij zakelijke webseries en long form formats:

Hoe maak ik succesvolle videoseries?

Goede videoseries bestaan uit video’s die worden uitgekeken. Dit zijn video’s die gemaakt zijn vanuit de interesse van de doelgroep, en toevallig over je merk gaan. Dus geen video’s waarin je product verkocht wordt, maar leuke video’s, die langer mogen duren, en gaan over thema’s welke goed passen bij jouw organisatie. En die jouw identiteit als merk natuurlijk volledig uitademt. Dit zijn bijvoorbeeld video’s waarin de kijker handige tips krijgt, of meegenomen wordt in een verhaallijn van een presentator.

De kunst zit in het creëren van een lange én korte spanningsboog. Er moet worden gedacht vanuit de kijker en er moet zoveel mogelijk gewerkt vanuit een heldere verhaallijn. Daarom is het ook belangrijk om op zoek te gaan naar bijzondere verhalen, die grappig, spannend of spraakmakend zijn. Als je eenmaal zo een sterk verhaal te pakken hebt die aansluit bij je bedrijf, dan zit de merkwaarde automatisch al in je verhaal verscholen. Zonder logo’s te tonen werk je nog steeds aan je merkidentiteit.

Investeren voor de lange termijn

Waar het bij marketing vaak draait om het directe terugverdienvermogen van een campagne, is dat bij een webserie soms moelijk terug te vinden. Merkidentiteit is namelijk een proces, waarbij je over een periode moet zaaien, voordat je de vruchten kan plukken. Op de lange termijn zorgt het wel op véél meer betrokkenheid; geen kijkers die impulsief overgaan op bijvoorbeeld een aankoop, maar bewust kiezen voor een merk waar ze fan van zijn.

Indall is het videobedrijf met alle kennis onder één dak

Uit onderzoek blijkt dat casestudy een van de krachtigste marketinginstrumenten is voor B2B-marketing (bron). Het is namelijk een effectieve manier om potentiële klanten te overtuigen van je toegevoegde waarde. Helaas worden ze toch nog vaak saai en droog geschreven. Daarom delen wij graag 7 tips voor je om boeiende casestudies te maken.

Tip 1: Vertel een verhaal

Weg met de droge feiten! Vertel in plaats daarvan een verhaal. Laat de lezers kennismaken met de uitdagingen waarmee je klant te maken had en hoe jouw product of dienst heeft geholpen om die problemen op te lossen. Gebruik levendige beschrijvingen, breng cijfers in beeld, toon afbeeldingen en laat de lezers zich identificeren met het verhaal.

Tip 2: Gebruik beelden en video’s voor visuele impact

Casestudies kunnen nog aantrekkelijker worden gebracht met visuele elementen zoals afbeeldingen, infographics en video’s. Deze elementen helpen om de aandacht van de lezers vast te houden en de informatie makkelijker te verwerken. Zorg ervoor dat de visuele elementen relevant zijn voor het verhaal dat je vertelt. Verwerk je huisstijl duidelijk in video en afbeeldingen, zodat het duidelijk is dat het om jouw diensten en/of producten gaat!

Voorbeeld: Hoewel de video al 8 jaar oud is, laat MAMMOET in deze video zien hoe krachtig een video is om een uitdaging en oplossing in beeld te brengen.

Tip 3: Maak het een persoonlijk klantverhaal

Maak je casestudy persoonlijk door de echte namen en foto’s van je klanten te gebruiken. Dit creëert vertrouwen en maakt het klantverhaal authentieker. Mensen willen zich kunnen identificeren met degenen die de voordelen van je product of dienst hebben ervaren. Bovendien worden klanten hierdoor indirect de ambassadeur van jouw product.

Voorbeeld: In plaats van simpelweg te zeggen: “Een klant uit Amsterdam heeft onze logistieke oplossing gebruikt,” kun je zeggen: “Richard, logistiek manager bij Ahold Amsterdam, vond onze service geweldig!” Dit maakt het verhaal persoonlijker en aantrekkelijker.

Tip 4: Voeg quotes Toe

Quotes zijn geweldige manieren om de geloofwaardigheid van je casestudy te vergroten. Vraag je klanten om een korte testimonial te geven over hun ervaring met jouw product of dienst, natuurlijk het liefst op camera. Deze quotes kunnen krachtige overtuigingsmiddelen zijn en potentiële klanten aansporen om ook voor jouw oplossing te kiezen.

Voorbeeld: DYKA laat hier feilloos zien hoe tevreden klanten worden omgetoverd tot heuse ambassadeurs.

Tip 5: Maak het resultaat meetbaar

Mensen zijn geïnteresseerd in concrete resultaten. Zorg er dus voor dat je de meetbare resultaten benadrukt die je klant heeft behaald door jouw product of dienst te gebruiken. Denk aan statistieken, zoals een toename in omzet, vermindering van kosten, tijdsbesparing, etc. Dit helpt potentiële klanten te begrijpen welke voordelen ze kunnen verwachten. Mensen kijken altijd naar what’s in in for me?, helpt ze dus dit zo concreet en snel mogelijk te zien.

Voorbeeld: Adobe maakt slim gebruik van afbeeldingen, iconen en korte teksten om de boodschap bondig samen te vatten (bron).

Tip 6: Voeg een heldere Call-to-Action toe

Vergeet niet om een sterke call-to-action aan het einde van je casestudy toe te voegen. Moedig lezers aan om door te klikken naar een productpagina, zich in te schrijven voor een nieuwsbrief of contact met je op te nemen. Dit is een kans om leads te genereren en potentiële klanten verder te begeleiden in hun klantreis.

Tip 7: Deel de case-studie met platformen

Vakbladen, tijdschriften, fora en andere websites zijn vaak opzoek naar interessante oplossingen waarin meerdere partijen hebben samengewerkt. Door in de casestudie vooral een innovatie centraal te laten staan, is de kans groot dat dergelijke platformen bereid zijn het artikel of de video online te plaatsen. Qimarox deed dit bijvoorbeeld in Warehouse Totaal.

Opvallen als innovatieve organisatie met casestudies

Met deze 7 tips kun je boeiende casestudies maken die de aandacht van je kijkers trekken en potentiële klanten overtuigen. Vergeet niet om korte teksten te combineren met infographics, verhelderende foto’s en krachtige video’s. En stuur dit vervolgens naar vakbladen, die zijn vaak bereid gratis het te delen met een groot en relevant publiek.

Als je nog vragen hebt of hulp nodig hebt bij het maken van je casestudies, neem dan gerust contact met ons op.

Wil je meer weten over de verschillen en mogelijkheden van animatie voor technische bedrijven? Plan dan een gratis kennissessie in, en dan vertellen we er graag meer over. 

Ja, ik wil meer weten over casestudies!

Digitalisering, lifelong learning, gamification, blended learning, e-learning, de lijst met buzzwoorden over het nieuwe opleiden is eindeloos. En terecht, in de huidige arbeidsmarkt verwacht personeel goede en moderne scholing. En bovendien willen technische bedrijven hun schaarse FTE’s zo facturabel mogelijk inzetten. Wekelijks naar een trainingslocatie aan de andere kant van het land reizen kost energie, kostbare tijd én is inefficiënt. Om die reden is het ontwikkelen van e-learning voor technische bedrijven dan ook een must. Kan je als bedrijf in de maakindustrie, installatiebranche of technische sector nog wel zonder digitale trainingen anno 2023?

Wat is een goede e-learning voor bedrijven?

Een goede e-learning voor de technische sector kent een aantal kenmerken. Afwisseling en diversiteit zijn key. Door stukken inhoudelijk informatie in tekstvorm af te wisselen met quizjes, infographics en video’s wordt de spanningsboog van de cursist optimaal benut. Ook biedt dit de mogelijkheid om het niveau aan te passen op dat van de individuele cursist. Zo zal een zij-instromer andere dingen al weten en kunnen dan een net afgestudeerde twintiger. Door de e-learning flexibel in te richten kan deze zich aanpassen op de cursist, en hem of haar zo de optimale leerervaring bieden.

Hiervoor is een goed digitaal platform van cruciaal platform. Het laatste wat je wil, is dat de inhoud en focus verloren gaat in een traag of slechtwerkend platform. Zorg dus voor goede randvoorwaarden, zodat de kennis centraal staat en het leerproces zo efficiënt mogelijk gaat. De laatste twee basisprincipes gaan over de content. Zorg dat deze relevant is, niemand wil tijd en energie verdoen aan zinloze feiten of theorieën. En daarnaast is het cruciaal dat de inhoud snel aanpasbaar is. Ontwikkeling gaat razendsnel, en de inhoud moet hierop aansluiten. Door dit snel te kunnen doorvoeren, is de e-learning, en daarmee het personeel, altijd up-to-date en klaar voor de nieuwste innovaties.

De 5 voordelen van digitale trainingen

• Opleiding op maat. Iedereen is uniek, en leert op zijn of haar eigen manier. Digitale opleidingsmiddelen bieden bij uitstek de mogelijkheid een custom learning journey op te zetten, en zo iedereen op een zo optimaal mogelijke manier te opleiden.
• Uitlegvideo’s op het eigen tempo kijken. Video’s hebben de fantastische eigenschap dat ze gepauzeerd en opnieuw bekeken kunnen worden. Als iets niet helemaal duidelijk is, of er op een later moment toch nog twijfel is over een bepaald onderwerp, is een video zo teruggekeken, waardoor het kennisniveau omhooggaat.
• Kostenbesparing. Opleiden kost tijd, en tijd is geld. Door het opleidingstraject zo efficiënt mogelijk in te richten, zijn de werknemers snel on speed en kunnen ze worden ingezet op projecten.
• Een sterke positie op de arbeidsmarkt. De krapte op de arbeidsmarkt zorgt ervoor dat personeel veel te kiezen, en door- of zijstromen eerder norm dan uitzondering is. Door een interessant opleidingstraject aan te bieden, verschaf je je als bedrijf een sterke positie in the war for talent.
• Borging van cruciale kennis. Personeel komt en gaat, en neemt dan ook veel kennis mee. Door bedrijf kritische informatie vast te leggen in video en tekst, wordt voorkomen dat bij doorstroom van collega’s waardevolle kennis verloren gaat.

Hoe maak je een technische e-learning?

Als je je als bedrijf digitale trainingen wilt aanbieden, is het cruciaal dat alle informatie bekend is die gedeeld moet worden. Dit klinkt als een open deur, maar de ervaring leert dat deze kennis vaak overal in het bedrijf verspreid is, en dus eerst opgehaald moet worden. De echt waardevolle kennis zit namelijk bij de collega’s die elke dag praktisch bezig zijn met de techniek. Denk bijvoorbeeld aan de praktische tips, ontstaan uit jarenlange ervaring. Hoe waardevol is het als het ook van de meester op digitale wijze overgedragen kan worden aan de nieuwe generatie?

De volgende stap is kiezen van de vorm. Moet er een eigen platform ontwikkeld worden, of kan er worden aangehaakt bij een al bestaand platform, zoals o-Zone? Andere keuzes over de vorm zijn bijvoorbeeld het type video. Heeft een gefilmde instructeur de voorkeur, of leent 2D of 3D animatie zich beter in deze situatie? Leidend in al deze keuzes is dat de inhoud helder en duidelijk over moet komen, de vorm is altijd ondergeschikt.

Vormen van opleidingen en trainingen voor technische beroepen

1. Hybride e-learning. In technische beroepen gaat het om de praktijk. Door theorie digitaal aan te bieden, maar de vaardigheden wel in de praktijk aan te bieden, onstaat er een ideale mix van doen en leren.
2. Interactieve e-learning. Leren door te doen is een populair pedagogisch begrip. Door de cursist actief te betrekken in de materie met vragen en quizjes wordt hij/zij uitgedaagd actief de stof tot zich te nemen.
3. Multiplatform e-learning. De mobiel en iPad worden steeds belangrijker, in vergelijking met de laptop en desktop. Als de e-learning op meerdere platformen te gebruiken is, kan de cursist echt leren wanneer hij/zij dat wil.
4. Customized e-learning. Door een persoonlijke leerervaring aan te bieden, kan de cursist op een zo efficiënt mogelijke manier de stof tot zich nemen. Juist doordat alles digitaal is, zijn er legio mogelijkheden.

Op 6 januari 2023 verscheen dit artikel ook in IndustrieVandaag.

Veel bedrijven zien visualisaties als een bijzaak in plaats van prioriteit. Toch laat onderzoek zien dat visualisatie hét middel is om concepten uit te leggen en een klant te overtuigen van een product of dienst. Het illustreert belangrijke informatie en laat ideeën tot leven komen. Niet voor niets is 90% van de informatie die naar onze hersenen wordt verzonden visueel (Thermopylae). Met helder design bij een offerte, tender of andere presententatie overtref je anderen met maar liefst 219% (Adobe). Of het nou een investeringspitch in de techniek, een geschreven tender voor innovatie of een productpresentatie van een machine is; met alleen tekst is het een verloren tijdsinvestering. Deze blog focust zich daarom op het in beeld brengen van producten en diensten om een boodschap te ondersteunen.

Succesverhaal: Heldere productanimaties voor de maakindustrie

We trappen af met een case van industriële liftenbouwer Qimarox, dat een baanbrekend concept had voor vele sectoren. De Twinsorter is interessant voor transport in warehouses tot buffering in de voedselindustrie, maar het ontwikkelen van een prototype is een risicovolle investering. Bovendien beperkt een demomodel zich tot een beperkt aantal toepassingen, en is het een logistieke uitdaging om wereldwijde partijen te bereiken. Met een digitale productpresentatie werd het brede scala aan mogelijkheden getoond en werden klantrelaties vroeg betrokken bij dit nieuwe product. Het leverde een innovatief beeld dat een oplossing bood voor de problemen en uitdagingen van de doelmarkt. Op deze manier hielp de video bij de validatie van het productpotentieel en konden relaties overtuigd worden van het product. Inmiddels is de Twinsorter gepatenteerd en onderdeel van het verkoopaanbod. De video wordt nog steeds ingezet als verkooptool en marketinginstrument. De investering was dankzij het gereduceerde risico van een gefaald concept en de verhoogde betrokkenheid van klantrelaties snel terugverdiend.

Een goede balans tussen inhoud en vorm

Bij de ontwikkeling van deze content in de conceptualisatie- en/of aanbestedingsfase moet het accent niet alleen op het mooie plaatje liggen, maar ook op de functionaliteit. Een goede afbeelding of video ziet er niet alleen mooi uit, maar illustreert ook belangrijke informatie en brengt een idee tot leven. Het geeft inzichten die tekst niet kan geven, en laat ruimte over om als klant te fantaseren over mogelijkheden. Er zitten veel voordelen aan het vroegtijdig visualiseren als technisch bedrijf:

• Mensen snakken naar visuele prikkels. Niet voor niets is de helft van ons brein gericht op het verwerken van visuele prikkels. Door het inzetten van foto en video, verhoog je betrouwbaarheid, wek je emotie op en wordt informatie tot wel zes keer beter herinnerd (Stelzner).
• Beeld gaat verder dan tekst. Een visualisatie vat niet alleen samen, maar vult ook aan en kan onderwerpen uitlichten die normaal niet zichtbaar zijn. Een videopresentatie maakt een inhoudelijke offerte persoonlijk, een fotorealistische render verandert een concept in een concreet product en een overzichtsafbeelding maakt een tender van een logistiek systeem overzichtelijk.
• Goede visualisaties verdienen zichzelf terug en besparen geld! Door het vroegtijdig inzetten van visualisaties bespaar je andere kosten. Zo voorkomt een 3D model de investering in een prototype, kan productanimatie een demomodel overbodig maken en reduceer je het risico op verloren offertes.
• Overtuigende handvatten voor salesteams. Dankzij beelden die verhelderen, transformeren en overtuigen kan met minder technische kennis een complex product verkocht worden. Bovendien is een goede samenvatting meteen een moderne brochure voor de klant, waarmee je opvalt en langer onthouden wordt.
• Vergroot impact. Door eenmalig te investeren, kan een boodschap geperfectioneerd worden en is deze oneindig schaalbaar. Het geeft meer mogelijkheden voor online zichtbaar, en bovendien doen foto en video het significant goed voor je online vindbaarheid als bedrijf.

Succesverhaal: een geslaagde subsidie

Dat de inzet van een goede video het verschil kan maken bij een subsidie liet de subsidieaanvraag van GroenvermogenNL zien. Om de productie en gebruik van groene waterstof te versnellen schreef het ministerie van Economische Zaken & Klimaat in samenwerking met meerdere partijen een 155 pagina’s tellende aanvraag. Het was echter een grote uitdaging om dit complexe document met ambitieus doel op te laten vallen bij het Nationaal Groeifonds. Daarom ontwikkelde Indall een aanvullende filmproductie, waarin de aanvraag aan de hand van 2D animatie wordt samengevat. Ook ondersteunen toonaangevende betrokkenen vanuit onder andere VDL, Urgenda en Eindhoven University of Technology in de videoboodschap de aanvraag. Het resultaat is een oplossingsgerichte en oprechte visuele boodschap die eraan bijdroeg dat de aanvraag van €500 miljoen werd goedgekeurd.

Start met het verbeteren van je productpresentatie

Een visualisatie van een concept of aanvraag hoeft niet ambitieus te zijn, zolang deze oplossingsgericht en inspirerend is. Een persoonlijke video, heldere schetsen van het concept en aanvullende infographics zullen je pitch laten opvallen, waardoor je langer wordt herinnerd. Indall help ambitieuze, technische bedrijven hun producten en diensten te verkopen, door het creëren van overtuigende visualisaties.